114、超额奖励方案 (第2/4页)


    “希望吧。”

    说了一会话，小姜进来通知时间到了，

    陈晓带着常婷婷去了会议室。

    今天是公司拆分后的第一次销售公司会议。

    除了各大战区负责人、重要城市经理，还有陈晓专门聘请的咨询顾问叶文君,

    二十多人坐在一起，略显隆重，

    陈晓没有开大会、长会的习惯，

    安排一个先进地区经验介绍，一个落后地区表态发言。

    他就开始做总结。

    先是讲了公司的目标及下一步的整体战略，随后表达了对销售公司近期改革的赞许。

    最后，就大家关心的期权奖励计划做了解读。

    每个人都有的基础性奖励很少，

    优异者拿卓越奖励，

    ……

    快结束的时候，

    刘锐提了一个问题，“陈总，现在有客户投诉，说我们的销售人员为了奖金，让他推迟一个月购买，因为多卖不会多拿，一旦完成季度销售目标，他们已经没有动力再去推销了，我们是不是要改一下目前的奖金制。”

    陈晓吃惊，还有这情况？

    看向刘振宇。

    刘振宇很是无奈,“是有这种情况，完成目标后,销售就说服客户推迟购买，冲抵下季度销售指标。”

    陈晓点头，“会后咱们再讨论一下。”

    总的来说，会议开的比较成功，

    毕竟关系到每个人的前途。

    一线销售人员想的是多拿奖金提成。

    而这些高管们看重的就是股权激励。

    会后，陈晓叫上叶文君、刘振宇和刘锐就刚才的“延迟销售问